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Jan 04, 2024

최종 게임: 출구 전략으로 지역 기업을 새로운 리더십으로 전환

Chris Corley처럼 35년 전에 시작한 사업을 매각하면 회사를 떠날 수도 있습니다.

Chris Corley처럼 35년 전에 시작한 사업을 매각하면 자영업에서 새로운 기회를 모색하는 동안 지치게 될 수 있습니다. 반면에 조쉬 존스와 뎁 존스처럼 기업을 인수하면 결국 돼지가 될 수도 있습니다.

65세의 Corley는 2019년 말에 Corley Electric Air를 매각하여 직원 85명, 연간 매출 약 1,300만 달러, 고객 데이터베이스 약 60,000명을 보유한 Turnpoint Services라는 새 소유주를 남겼습니다.

"처음에는 '맙소사, 내가 무슨 짓을 한 거지?'라는 충격을 받았던 것 같아요." 그는 2020년까지 머물렀다. , 사실 괜찮아요, 살아남을 것 같아요." 그는 최근 친구 목장에서의 숙박을 포함하여 서부 여행을 마치고 돌아왔습니다.

34세인 Joneses 부부는 2015년에 City Scape Winery를 구입했으며 이제 12에이커 부지에 10,000평방피트 규모의 테이스팅 룸과 생산 건물로 Pelzer 사업을 확장할 계획입니다. 이는 몇 달 된 아들 Silas를 위한 넉넉한 공간입니다. , 세 마리의 염소와 그들의 애완동물인 피노(Pinot).

Josh는 보수가 좋은 직장을 그만두고 와이너리와 큰 빚을 지는 것이 "매우 두려웠지만 결국 우리는 그것이 좋은 위험을 감수할 것이라고 생각했습니다. 아무 것도 없다면 적어도 재미있는 이야기였습니다."라고 Josh는 말합니다. 또 다른."

Wayne과 Anita Tamme는 City Scape Winery를 8년 동안 소유한 후 은퇴하고 싶었습니다.

그들은 Joneses를 City Scape 와인 상점의 후원자로 알고 있었으며 그들의 젊음, 에너지 및 직업 윤리를 높이 평가했습니다. 그렇기 때문에 그들은 더 큰 자원을 가진 회사의 제안을 거절했습니다. "내 생각에는 그들이 우리가 바라는 것을 가지고 있지 않은 것 같습니다."

희망은 한 가지입니다. 출구 전략을 계획하는 것이 중요하다고 조언자들은 말합니다.

사우스 캐롤라이나 비즈니스 개발 센터(South Carolina Business Development Center)의 지역 관리자이자 비즈니스 컨설턴트인 Ben Smith는 "끝을 염두에 두고 시작하세요."라고 말합니다.

전환 계획은 회사의 가치를 최적화하는 데에도 도움이 된다고 그는 말합니다.

Corley는 12년 전 스파르탄버그에서 경쟁 계약업체의 회사를 구매했던 일을 회상합니다.

"그는 자신의 사업을 판매할 목적으로 설정하지 않았으며 그가 제공해야 했던 것은 Rolodex와 일부 매우 충성도가 높은 고객이었습니다."라고 그는 말합니다. "나는 그의 고객에 대해 그에게 아주 적은 금액을 지불했습니다. 나는 그가 요구한 금액이 아니라 내가 얻은 만큼만 그에게 지불했습니다."

Viking Mergers & Acquisitions의 사장인 Jay Offerdahl은 전염병을 통해 2020년 마지막 2분기 동안 폭발적인 활동을 보였으며 올해 현재까지 "억눌린 수요"를 목격했습니다. 그는 SBA 지원 대출과 정부 부양책에서 인센티브를 인정합니다.

1996년 이후 600개 이상의 기업에 대한 판매를 마감한 샬럿에 본사를 둔 Viking은 그린빌에 있는 사무실을 포함하여 7개의 사무실을 보유하고 있으며 주로 제조, 유통, 기술 및 서비스 비즈니스, 즉 전염병에 강한 기업을 대표합니다.

코로나19가 발생했을 때 Corley는 계속해서 회사를 이끌어야 할지 고민했습니다.

"저희 회사는 작년에 엄청난 성장을 이루었습니다. 왜냐하면 필수 사업이자 집에 있는 모든 사람들에게 작년에 홈 서비스에 대한 수요가 엄청났고 지금도 그렇습니다."라고 그는 말합니다.

Offerdahl은 현재 높은 실업률로 인해 개인 구매자가 과잉 발생하고 일부는 취업 시장에 다시 진입할지 여부에 대해 의문을 제기하는 판매자 시장을 보고 있습니다.

의심의 여지 없이 Tammes 부부는 떠날 시간이 언제인지 알고 있었습니다. 플로리다 주 아멜리아 아일랜드에 거주하는 Tamme(68세)는 "투자에 감정적으로 집착하는 것은 좋은 사업 결정이 아닙니다"라고 말합니다.

포도원을 판 지 6년 후, 그들은 프랑스, ​​포르투갈, 모로코, 지브롤터를 여행하며 3주를 보냈습니다. 그들은 봉쇄 직전에 스페인을 떠났습니다. 아니타는 작년 말에 사망했습니다.

Corley는 "어떤 시점에서는 전환을 하게 될 것이므로, 전환이 일어날 것이기 때문에 훨씬 빨리 준비를 시작하세요."라고 말합니다.

모든 기업의 약 20%가 언제든지 판매 가능합니다. 기업은 주택 소유자나 부동산 중개인처럼 "매물" 간판을 붙이지 않습니다. 전국적으로 "메인 스트리트" 기업의 평균 판매 가격은 $300,000에 불과합니다.